Facebook广告投放需要多少费用?如何设置Facebook广告预算?(干货教程)

news/2024/4/25 13:19:05

在Facebook上刊登广告需要多少费用?Facebook广告的平均CPC(每次点击费用)和CPM(每千展费用)是多少?如何设置您的Facebook广告预算?

本文将回答所有这些问题。但是首先,根据Revealbot的研究,这里是您问题的快速答案。

2020年Facebook广告成本:

Facebook广告的平均每次点击费用从0.95美元起

Facebook平均每千次展示费用从$ 9.20起

2020年Facebook广告每次点击费用

许多广告客户关注的另一个重要的Facebook广告费用指标是CPM(每千次观看费用)。

2020年6月,使用您的Facebook广告吸引一千人的费用在$ 7.90-$ 9.90之间。

2020年Facebook广告每千次展示费用

下面介绍一下Facebook广告费用,阅读本文后,您将对2020年的Facebook广告费用有了更好的了解,包括问题的答案:

您觉得为Facebook广告点击支付多少费用?

哪个Facebook广告展示位置费用最低?

如何降低Facebook广告的成本?

我们不会这么说,而不是说您100%保证会了解有关Facebook广告费用的所有信息,而是这样说的:我们已尽力为您提供广泛的概述!

快速提示:降低Facebook广告成本的最快方法之一是改善Facebook广告系列的结构。

让我们从最主要的问题开始:

在Facebook上刊登广告需要多少费用?

虽然无法确切说明您要为Facebook上的点击或结果支付多少费用,但可以遵循一些基准。

例如,AdEspresso对2016年第四季度结果的研究表明,Facebook的平均每次点击费用在$ 0.20- $ 0.80之间。

Facebook广告定价取决于多个因素:

1、您的投放时机

在评估您的Facebook广告费用时,请务必考虑一年中的时间。

例如,在每个人都在使用Facebook广告来增加销量的假期里做广告会更昂贵。

这也是AdEspresso的数据所显示的:广告最贵的月份是10月,11月和12月。

10月,11月和12月是最昂贵的月份

这里的关键要点?

如果您的产品的销售不受一年中时间的影响,那么您可以在秋/冬季减少支出,并为春/夏季分配更高的预算。

但是,如果您的每笔销售收入低于通过Facebook广告获得的收入,则应全年进行广告宣传。

根据一天中的时段,您的Facebook广告每次点击费用也有所不同。

一天中的不同时间=每次点击费用

上面的图表考虑了所有已分析广告的平均值,因此也无法完全反映时间成本如何取决于您的产品。

例如,当您销售比萨饼时,人们在午餐,晚餐和深夜更可能对您的广告感兴趣。这也是您的每次点击费用会降低的时候。

另一方面,在办公时间以外宣传B2B或SaaS Facebook广告可能会使这些广告的CPC更高。

这是一个示例,说明Facebook广告系列的点击率和每次点击费用如何根据一天中的时间而变化。差异不大,但是当您预算紧张时,知道您最赚钱的广告时间可以挽救生命。

找到您最赚钱的广告时间

如果您只想在一天中的特定时间做广告,则可以使用自定义广告投放时间功能。

自定义广告时间表有很大帮助!

如果您不确定何时运行Facebook广告活动的最佳时间,请使用自动计划,让Facebook的算法来完成繁重的工作。

您以后可以查看广告报告,以了解哪个工作日和一天中的哪个时段效果最好。

2、您的观众选择

您极有可能不向整个人群出售产品。

而且,您的Facebook广告费用还取决于您定位的对象。例如,与年龄在55-64岁之间的人群相比,接触18-24岁之间的人群的费用更低。

您的目标受众年龄是几岁?

此外,您的目标受众的性别可以对您的Facebook广告定价产生重大影响。

出人意料的是,从女性那里获得喜欢的Facebook Page可能比男性获得更多的成本。这可能是因为有更多针对女性的电子商务品牌。

女人的喜欢花更多钱

关键要点:您越了解目标受众,就越容易评估(降低)广告成本。

3、您的Facebook广告刊登位置

设置Facebook广告系列时,您可以选择自动广告展示位置或选择要在其中展示广告的特定渠道。

为了快速参考,以下是当前可用的Facebook广告展示位置:

Facebook桌面新闻源

Facebook Mobile新闻源

即时文章

插播视频

Facebook桌面右栏

Instagram提要

Instagram的故事

Facebook受众网络

Facebook Messenger的首页

信使赞助信息

在此处阅读有关所有Facebook广告类型及其规格的更多信息:Facebook广告规格和尺寸(始终为最新指南)

AdEspresso从2016年开始的数据表明,Facebook广告的每次点击费用在不同的展示位置之间差异很大。

广告展示位置可以带来巨大的改变

看来,Facebook Audience Network是最便宜的广告位置,而Instagram广告成本是最高的。

那么,如何选择您的Facebook广告展示位置并降低成本呢?

我建议您在一段时间内使用自动展示位置投放Facebook广告系列。取得结果后,您可以排除费用最高的展示位置。

但是,如果所有展示位置的每次转化费用都低于您的销售收入,请让所有展示位置都能够吸引更多的人。

4、您的广告系列目标

制作新的Facebook广告系列时,您可以在许多目标之间进行选择。

根据您的Facebook广告目标,您将为点击和其他类型的转化支付不同的金额。

AdEspresso的数据表明,在“覆盖面和潜在客户生成”广告系列中,点击费用最高。

这也很合理-覆盖率广告系列的目标是让很多人看到广告,而不是点击广告。

覆盖率和潜在客户生成活动费用更高

提示:如果您的目标是吸引人们点击您的广告,请使用点击量广告系列目标。

5、您广告的相关性

最终,Facebook广告的成本降到了最重要的因素:

您的产品与人们相关吗?

他们想买吗?

他们是否想点击您的广告以了解更多信息?

还是他们在看您的广告并正在思考...

这些广告太烦人了

例如,如果Hired将这些轮播广告推销给了营销商而不是开发商,那么他们的Facebook广告费用就会飙升,而其广告系列的效果却不佳。

这些广告与开发人员相关,但与营销人员无关

或者,如果Teabox针对喜欢茶和红茶的人们定位不同的广告,那么他们的广告可能会获得更高的点击率,更低的每次点击费用和每次转化费用。

茶爱好者更可能点击此广告

在分析104,256个Facebook广告时,AdEspresso发现Facebook广告系列的相关性得分可以成功预测每次点击费用和点击率。

如果您的广告具有较高的相关性(意味着人们与您的广告互动),则每次点击费用将大大降低。

提示:在您按效果细分Facebook报告并导航到“广告”视图时,您可以查看广告的相关性得分。

好的相关度得分是多少?

我会说它介于5点到10点之间。但是,相关性得分为8-10的广告通常比其他广告具有较低的费用。

查找每个广告的相关性得分

如何提高您的相关度得分?

盯住您的USP –独特的价值主张

创建引人注目的Facebook广告设计

确保您的广告定位是专注于正确的受众

现在,您已经大致了解了Facebook广告费用的一些数字和基准,让我们继续并了解如何设置Facebook广告出价。

如何设置您的Facebook广告预算?

您可以在广告系列设置阶段的“预算和时间表”部分的中设置Facebook广告系列的预算。

接下来,我们将仔细研究您拥有的所有选项。

预算和时间表部分

在预算部分,您可以在两个Facebook功能之间进行选择:

选择1:每日预算

这是Facebook在广告系列设定日期期间每天用于投放广告的费用。

请注意,在设置每日预算时,您是在设置平均值。Facebook可能仍会每天花费或多或少,这取决于出现的机会。

$ 10是平均每日支出

选择2:总预算

通过使用生命周期预算,您可以告诉Facebook在广告活动期间您愿意花费的金额。

这意味着在某些日子里,您可能会花费10美元,而在其他日子仅花费2美元。

重要!发布Facebook广告系列后,您将无法更改预算类型,只能更改要花费的金额。

提示:如果要将广告预算从生命周期预算切换为每日预算,反之亦然,则可以复制现有广告集并更改其预算编制方法。然后,暂停旧广告集。

您应该使用哪种预算类型?

一些绩效营销人员认为,使用终生预算可以为Facebook提供更多优化空间。但是,如果您的广告系列投放不到一个月,则Facebook可能没有足够的数据来优化广告投放。

我个人更喜欢设置每日预算-在整个广告系列中进行更改时,它们更加灵活和透明。

作为Facebook的最新更新,您现在还可以设置广告系列级的广告预算。新功能称为“广告系列预算优化”。

当您发布广告系列级预算广告系列时,Facebook的算法将开始学习,并将在广告集之间分配预算,以便您以最低的成本获得最多的结果。

广告系列预算优化的工作原理

如何设置广告优化和投放?

向下滚动到Facebook广告系列设置的下一个阶段时,您将看到类似以下内容:

向下滚动直到看到这个

优化与交付……是什么?

基本上,您可以在这里告诉Facebook您想要的广告目标是什么,以及您愿意为此付出多少。

根据Facebook的说法,广告系列优化的工作方式如下:

“您的优化选择可以告诉我们在投放广告时应该看重的是什么。例如,您可以告诉我们向目标受众群体中的用户展示广告,这些人最有可能点击您网站的链接(针对链接点击进行优化)或尽可能多地展示(针对展示次数进行优化)。”

点击广告投放优化部分

当您第一次查看所有优化方法时,可能会感到非常困惑。

以下是所有广告投放优化选项的简要概述以及说明:

转化-在针对转化进行优化时,Facebook会将您的广告投放给最有可能转化的用户。转换可以是注册,购买,应用安装等。

帖子参与度-当对帖子参与度出价时,Facebook会将您的广告展示给最感兴趣的人,他们喜欢,评论或分享您的广告。

印象-您的Facebook广告将在不超出广告预算限制的情况下,尽可能多地投放给更多人。没有关于谁更可能与您的广告互动的算法优化。

链接点击-Facebook会将您的广告投放给最有可能点击您广告的人。使用这种优化方法,每次有人点击您的广告时,您都需要付费。

每日唯一身份触及率-Facebook每天最多可以一次将广告投放给目标受众。这是控制广告频率的好方法。我个人喜欢为Facebook再营销活动使用频次上限。

品牌意识-Facebook将向最可能对您的报价感兴趣的人们投放广告。您可以使用这种投放优化方法来使广告系列对广大受众可见。您需要按每千次展示费用付费-您需要为每1000次广告展示付费。

您应该使用手动还是自动广告出价?

Facebook广告预算设置的下一步是选择您要使用手动还是自动出价。

如果不确定您的Facebook广告费用多少,请始终使用自动出价。

但是,如果您有兴趣以较高的Facebook广告价格吸引更多人,则可以设置人工出价来赢得更多广告竞标。

手动竞标选项

在设置手动出价时,还有另一组选项:

最高出价与平均出价。

现在,您可能会开始感到困惑……手动出价有两种类型?

这是最高和平均人工出价的不同之处。

使用最高出价时,如果存在每结果成本高于您的出价的风险,Facebook的算法将停止投放您的广告。

当您设置平均出价时,Facebook将使用Pacing方法来优化广告投放,以实现最佳的投资回报率。

最高出价错失了框中的转化次数

这是Smartly.io解释的Facebook节奏:

“如果不设置节奏,则广告集会在一天之初花费全部预算来制作更昂贵的广告,而最终却错过了更好的机会。定价算法会随着时间的推移学习最佳出价。”

这是Smartly.io的解释性表格,显示何时使用最高出价和平均出价。

这里有很多有用的信息

请密切注意比较表的最后一行。

使用最高出价,您将获得最大的利润。使用平均出价,您可以优化投放,同时有时为每次转化支付更多费用。

如何设置正确的Facebook广告出价?

设置人工广告出价时,您可能有两个主要目标:

获得尽可能多的结果

以最低的广告费用

那么,如何设置合适的出价以保持较低的Facebook广告费用,同时又为您的网站带来足够的流量?

一种选择是使用Facebook建议的出价

建议的出价是Facebook认为足以实现您的预期结果(例如,链接点击或转化)的金额。

在建议的出价旁边的括号中,您可以看到出价范围。此数字显示了目前在全球范围内赢得竞标的一系列出价,这些出价的受众范围与您定位的受众相同。

提示:当您检查手动出价方法时,Facebook通常会建议一个很高的出价。确保在框中更改总和。

例如,如果Facebook首先建议您每千次展示出价3.10欧元,并且出价范围为(1.20–3.40欧元),则您可以出价1.60欧元甚至1.25欧元。

但是,还有一种更好的方法来确定每个结果应出价多少。

开始以自动出价方式运行新的广告系列。在收集了有关平均每次点击费用的足够数据之后,您可以将出价方法更改为“手动”,然后插入目标出价。

如何保持低廉的Facebook广告费用?

现在,您已经知道Facebook的平均每次点击费用和每千次展示费用,您可能会想“但我希望我的广告费用更低。”

这完全有可能的。

但是,没有降低广告费用的捷径。您需要付出一些额外的工作和时间才能获得更好的结果。

这是您要做的。

1.改善您的USP

USP –独特的销售主张–使您的产品与其用户相关,同时也使您与竞争对手区分开。

广告传奇人物罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)在他的书中解释说,USP包含三个部分:

每个广告都必须向消费者说明明确的相关利益。

该提议必须是竞争对手不能提供或不能提供的提议。它必须是唯一的。

诺言必须如此具有说服力,以至可以推动数以百万计的群众。

例如,App Academy的Facebook广告提供了明显的好处,并且还解释了一个人在完成课程后可以赚多少钱。

应用程序Adacemy钉了它!

有时,也可以宣传竞争对手也使用过的消息。但是,尝试找到一个使您的产品更令人难忘的细微差别。

世界上有成千上万的袜子销售公司。但是,通过智能品牌和出色的视觉效果,Happy Socks能够将其产品与其他产品区分开。

关键要点:无论您要宣传什么,都应设法找到对买家有利的主要利益,并确保其在Facebook广告中清晰易读。

2.确保您定位到合适的受众

关于购买者角色和了解您的客户的讨论太多了,每个人都已经厌倦了。

是的,是的...不要再来找我进行客户调查。

您可能知道您的Facebook广告定位应如何。

但是你真的知道吗?

您是否检查了Facebook Audience Insights工具以查看对您的产品最感兴趣的人口统计信息?

没有?

您现在就可以做到。

Facebook Audience Insights工具

使用Audience Insights,您可以获得汇总和匿名信息,例如:

人口统计资料-年龄和性别,生活方式,教育程度,人际关系,工作角色和家庭人数

兴趣爱好-热门网页的人喜欢不同的类别

位置和语言-人们住在哪里,他们说什么语言

Facebook使用情况-目标受众中的人登录Facebook的频率以及他们登录时使用的设备

购买活动-过去的购买行为(例如,女性服装的大量购买者)和购买方式(例如,店内,在线)

稍后,您可以创建基于兴趣的Facebook受众群体,吸引更多对您的产品感兴趣的人。否则您会知道什么是推广产品的最佳位置。

有一些有趣的数据有待发现。

3.定位Facebook高级受众

在创建新的Facebook营销受众群体时,不要让自己仅限于“保存的受众群体”(易于创建的基于兴趣的受众群体)。

Facebook上还有其他可用的受众类型:自定义受众和相似受众。

这两种受众类型在帮助您降低Facebook广告成本方面大有帮助。

自定义受众群体是指基于网站/登录页面上Facebook Pixel可用数据的Facebook受众群体。您还可以基于电子邮件列表或应用内操作创建自定义受众。

创建自定义受众

相似受众群体是Facebook的受众群体,可以帮助您吸引与现有客户或网站访问者相似的新朋友。结果,您可以接触到可能对您的产品感兴趣的人。

并建立相似的受众群体

在理想的广告系列结构中,您应该使用三种Facebook受众类型中的所有类型来覆盖稍有不同的受众群体。

4.从观众种排除过去的转化者

保持Facebook CPC和CPC低的一个微小而又高效的技巧是从目标受众中排除已经转化的人们。

您可以将这些人转移到您的Facebook营销渠道的下一步,而不必一次又一次地向他们投放相同的广告。

不同级别需要不同的方法

以下是将过去的转化者从您的Facebook受众中排除的方法:

创建Facebook自定义受众群体,以访问过特定网页的人员(例如,您下载的“谢谢”页面或博客文章)。

在设置广告集的受众群体时,请使用EXCLUDE功能,以停止在此“自定义受众群体”中定位用户。

排除过去的购买者

5.制作高度转化的广告图片

消费者获取发现图像可以说是广告中最重要的部分。他们负责您广告效果的75%-90%。

毋庸置疑,广告的形象在广告的成败中起着关键作用。

有些广告会立即引起每个观众的注意。例如,像Facebook这样的人……

这则广告引人注目,不是吗?

然后,有一些广告只出现在新闻源中而没有人注意到。

是否想确保您的广告看起来更像Facebook的广告并引起所有人的关注?

以下是要遵循的8个主要Facebook广告设计命令:

使用鲜艳的色彩–UsabilityTools的一项研究表明,与低对比度的号召性用语相比,使用高度对比的号召性用语可提高点击率75%。

避免使用普通照片–如果必须使用普通照片,请使用彩色覆盖使其更有趣。

包括图标和符号–创建主要由符号和背景组成的简单广告设计。简单就是有效。

显示您的产品–如果您的产品可以用图片表示,请使用它制作一个Facebook广告。

测试多种广告格式–创建Facebook轮播广告或幻灯片广告,为图片广告组合带来新颖性。

使广告设计与目标网页匹配–确保点击前和点击后的外观与品牌相同。

使用图片内文字–在广告图片中添加您的价值主张。

缩短图片内副本–人们喜欢文字浅淡的图片。

Prezi的Facebook广告直接在广告图片中提供了关键的价值提议:“真正吸引观众”。

图片文字突出

重要!

不要忘记Facebook的规则,即您的广告图片必须浅色。在将您的广告图片上传到Facebook之前,请通过“文字叠加工具”运行它。

哎呀,Prezi。您的广告可能无法投放

6.将视频添加到您的营销组合中

视频不仅是广告集的不错补充。他们可以大大降低您的广告费用。

Facebook与Refinery29进行了案例研究,比较了两种不同的竞选策略的结果:

广告系列A雇用的广告素材和图片严格用于生成订阅。

同一时期的广告系列B包含不同的“按顺序排列”的视频优先广告,这些广告首先讲述了品牌故事,然后提供了产品信息,然后邀请人们进行注册。

结果?

对于最先观看品牌视频的用户,精炼厂29的着陆页访问量增加了87%,订阅率增加了56%。

数字不会说谎

成功制作视频广告的关键是在最初的3-5秒内吸引人们的注意力。

Wistia进行了一项研究,发现随着视频长度的增加,参与度会下降。

短片更具吸引力

将您的Facebook视频广告保持在2分钟以内是很有意义的。如果您能够通过30秒的视频吸引人们,那就更好了。

7.撰写更强大的广告文案

想象一下,您在新闻源中发现了一个非常酷的Facebook广告图像。

看起来很酷吧?

您会立即单击它吗?

还是您还会先阅读广告文案?

如果您像大多数人一样,还需要在单击之前就知道副本在说什么,而不是说要购买。

您的广告文案很重要。很多。

那么,如何编写出色的Facebook广告文案?

以下是转换文案写作Joanna Wiebe建议的方法:

点击即可编写。您的广告标题应完全是CTA。

将“什么”与“为什么”联系起来。陈述要做什么-然后说为什么。表演的好处或结果是什么?

专注于单一的特定思想。人们无法节省时间和金钱。他们可以节省时间。否则他们可以省钱。简化。

使用数字和特殊字符。我们需要引起注意。所以人们不会节省一千美元。他们可以节省$ 1000。

表现出同理心。您对他们的想法越多,您对他们的想法就越多。

使用“新。“没有什么比“新”这个词更能激怒人们了。

保持简短。AdEspresso发现,对于FB广告标题,最好最多5个字。

提及报价,包括任何激励措施。那可能是免费送货或可下载的电子书。

做出承诺。但是备份。

这是Intercom上一个很棒的Facebook帖子示例,既可行,又使您想获得他们的电子书。

我能得到它吗?现在?

8.避免Facebook广告疲劳

广告疲劳就像是一个讨厌您的Facebook广告每次点击费用的怪物。

但这不是要让您输掉Facebook广告拍卖而惨败的主要目的。其目标是提高人们看到您的广告体验,并为您带来更多的销售。

广告疲劳意味着人们已经厌倦了连续多次看到您的Facebook广告。

遇到广告疲劳后,就会发生几件事:

人们不再在新闻源中注意到您的Facebook广告-这意味着关注,喜欢和分享的次数减少了。

人们停止点击您的Facebook广告–您将开始为每次Facebook广告点击支付更多费用。

您的广告系列的成本飞涨-要获得相同数量的新销售额,您必须付出更多。

那么如何避免广告疲劳呢?

预测广告疲劳的最简单方法是检查您的Facebook广告频率-平均多少次。观众看到了您的广告。

要检查该指标,请转到Facebook Ads Manager,单击一个广告系列,然后在“报告”部分中选择“投放”视图。

检查您的广告频率

您可以检查每个广告系列,广告集或特定广告的广告频率。建议您检查广告集级别的频率。

在这里您可以查看广告系列一级的频率

提示:在大多数情况下,最好将您的Facebook广告频率保持在2-3点以下。

但是,在使用Facebook再营销广告系列时,您也可以让广告频率稍高一些。我还看到15次以上的观看次数带来了很好的再营销效果。

一旦看到广告频率增加和结果下降,就可以向广告系列中添加新的优惠和广告设计,以使目标受众感兴趣。

例如,Lyft正在使用大量不同的广告来吸引观众的注意力。

继续为您的Facebook广告系列添加新设计

您还可以更改Facebook目标受众,以吸引尚未看过您的广告且不会感到广告疲劳的新用户。

快速回顾

本文的篇幅太长了,您可能已经忘记了文章上半部分的一些重要知识。

因此,这是我们涵盖的所有内容的快速概述:

Facebook广告的平均每次点击费用约为$ 0.20- $ 0.80。

但是,您的Facebook广告费用取决于多个因素。

这就是为什么,没有一个黄金Facebook CPC的原因。

但是您必须检查您的广告是否有正的投资回报率。

这意味着您的每次转化费用要小于您的每次转化收入。

要使您的Facebook广告定价较低,您可以:

改善您的价值主张。

确保您定位到正确的受众。

开始定位高级Facebook受众。

将过去的转化者从您的受众群体中排除。

创建高转化率的广告图片。

测试将视频添加到您的营销组合中。

撰写更强大的广告文字进行转化。

防止Facebook广告疲劳。

您的平均每次点击费用与本文中提到的相似吗?

图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607

本文由作者跨境电商随记原创,转载请注明出处。


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